Основатель и мажоритарный акционер Freedom Holding Corp. Тимур Турлов продолжает выстраивать стратегию масштабного роста бизнеса. В центре внимания — возможное приобретение маркетплейса и еще одного банка, а также привлечение долгового финансирования в иностранной валюте. Об этих планах предприниматель рассказал в интервью Bloomberg, подчеркнув, что речь идет о долгосрочном и системном развитии, а не о разовых сделках.
От брокера к многоуровневой экосистеме
Freedom Holding начинал как брокерская компания, однако за последние годы трансформировался в разветвленную экосистему. В ее структуру сегодня входят банковские и страховые сервисы, инвестиционные продукты, телеком-направление, сервисы по продаже билетов, онлайн-платформа с видеоконтентом, доставка продуктов и мобильные услуги. Все эти элементы объединены в едином цифровом интерфейсе — SuperApp.
По словам Тимура Турлова, именно экосистемный подход позволяет компании не зависеть от одного сегмента рынка и выстраивать устойчивую модель роста. Пользователь, приходя за одной услугой, постепенно начинает использовать и другие сервисы внутри платформы, что увеличивает вовлеченность и снижает отток клиентов.
Долговое финансирование как инструмент роста
Для дальнейшего масштабирования Freedom рассматривает возможность выпуска облигаций, номинированных в долларах США и юанях. Обсуждаются два сценария: размещение долговых обязательств непосредственно через Freedom Bank или выпуск бондов на уровне холдинга.
При этом Тимур Турлов прямо заявляет, что кредитование под 9% годовых он считает экономически неэффективным. В качестве альтернативы компания изучает вариант размещения облигаций для американских инвесторов на сумму от $300 до $500 млн. По словам предпринимателя, выход на международный рынок капитала потребует времени и инвестиций в репутацию, и Freedom готова к этому пути, даже если он предполагает более высокую стоимость заимствований на старте.
Отдельный интерес представляет выпуск облигаций в офшорных юанях. Тимур Турлов называет эту валюту одной из наиболее привлекательных для заимствований, что позволяет диверсифицировать валютные риски и расширить круг потенциальных инвесторов.
Конкуренция с лидерами казахстанского рынка
В розничном банкинге и сегменте маркетплейсов в Казахстане доминируют Kaspi.kz и Halyk Bank. Freedom Bank намерен конкурировать с ними за счет цифровых решений и новых пользовательских сценариев.
Среди ключевых направлений — онлайн-выдача ипотеки, расширенные программы кэшбэка, а также интеграция финансовых продуктов с инвестиционными инструментами. В частности, кэшбэк может начисляться в цифровых активах, привязанных к акциям Freedom Holding через биржевые инструменты, что создает дополнительную связку между банковским и инвестиционным бизнесом.
По итогам прошлого года холдинг обслуживал более 5 млн клиентов, а SuperApp насчитывал около 1 млн активных пользователей в месяц. При этом аналитики отмечают, что по масштабу Freedom пока уступает лидерам рынка, однако темпы роста позволяют говорить о постепенном сокращении разрыва.
Рыночные риски и давление регулирования
Развитие экосистемы происходит не без сложностей. Акции Freedom Holding заметно скорректировались по сравнению с пиковыми значениями, достигнутыми в августе, что в компании связывают с ужесточением регулирования финансового сектора в Казахстане. Дополнительным фактором стали убытки от переоценки государственных ценных бумаг.
Тем не менее, Тимур Турлов подчеркивает, что подобные колебания являются частью нормального рыночного цикла и не меняют стратегического вектора компании. Он отмечает, что экосистемная модель как раз и создавалась для того, чтобы бизнес был более устойчивым к внешним шокам.
Покупка банка и маркетплейса: что известно
На фоне обсуждения долгового финансирования Тимур Турлов подтвердил интерес к приобретению еще одного банка в Казахстане. По его словам, консолидация банковского сектора открывает возможности для сделок, которые могут усилить позиции Freedom Bank и расширить клиентскую базу.
Кроме того, предприниматель не исключает скорого объявления о покупке местного маркетплейса. Такой шаг логично вписывается в стратегию развития SuperApp, где финансовые сервисы дополняются повседневными услугами и электронной коммерцией. Интеграция маркетплейса может усилить экосистему за счет новых пользовательских сценариев и роста транзакционной активности.
Выход на рынок США
Помимо Казахстана, Тимур Турлов рассматривает возможности расширения бизнеса в США. По его словам, компания заинтересована в том, чтобы предложить модель SuperApp как цифровой экосистемы и на американском рынке.
Среди рассматриваемых вариантов — получение финтех-лицензии или партнерство с локальным банком. Тимур Турлов подчеркивает, что речь идет о сложном и долгом процессе, требующем адаптации продукта к местным требованиям и регуляторной среде.
Состояние и долгосрочный фокус
Состояние Тимура Турлова, по оценке Bloomberg Billionaires Index, составляет около $5,3 млрд. Однако сам предприниматель акцентирует внимание не на личных показателях, а на построении бизнеса, способного расти десятилетиями.
Планы по выпуску облигаций, покупке банков и маркетплейса, а также выходу на рынок США укладываются в единую логику: Freedom Holding стремится стать не просто финансовой компанией, а универсальной цифровой платформой, способной конкурировать с крупнейшими игроками как на локальном, так и на международном уровне.
